Офис продаж:
+7 (495) 510 70 80, +7 (495) 991 04 87
закажите обратный звонок

без выходных с 10.00 до 21.00

Состояние рынка загородной недвижимости в Московской области

На рынок загородной недвижимости влияют разные экономические факторы и в особенности кризис с увеличивающейся рецессией. Санкции и падающий курс рубля не добавляют оптимизма в скорой стабилизации рынка. Однако мы всё-таки продолжаем надеяться на смягчение внешнеполитического давления на Россию и нормализацию внутрирыночных отношений, в частности в сфере недвижимости.

Последний квартал 2014 года показал, как потенциальный потребитель становится заложником экономических факторов, под влиянием которых он стремительно вкладывает личные накопления в землю. Мы наблюдали небывалый спрос, который сравним с продажами докризисного 2008 года.

Первый квартал 2015 года ещё не завершился, но уже можно констатировать, что продажи по сравнению с предыдущим периодом прошлого года упали на 10-15%. Впрочем, количество обращений (заявок), наоборот, выросло на 10-20%, что позволяет надеяться на хорошую конверсию. При этом можно отметить уменьшение потребности в участках площадью 10 соток и увеличение – в участках от 12 соток. Но опыт показывает, что подобная тенденция может изменяться в зависимости от конъюнктуры рынка.

Надежда на финансовые учреждения, благодаря которым можно было бы работать с такими финансовыми инструментами, как ипотека и потребительский кредит, не оправдалась. Нынешние ставки в 16-20% годовых губительно сказываются на продажах рынка в целом. Текущий год показал колоссальную стагнацию по ипотечным сделкам. Всё чаще менеджеры по продажам слышат от клиентов об отказе в предоставлении заёмных средств. Мы надеемся на скорое уменьшение ставки рефинансирования до уровня 10%, что позволит расшевелить рынок загородной недвижимости. Справедливая ставка по ипотечному кредитованию в 12-14% годовых – вот, что сейчас нужно рынку.

В настоящее время формируется новое общество потребителей, которое требует индивидуального подхода. В эпоху постиндустриального общества можно по-разному привлекать клиентов. Стремительными темпами развивается система дисконтов (скидок). Независимо от экономической и политической ситуации в стране, скидки всегда интересны покупателю. Особенно усиливается эта тенденция в кризис. Это время людей, у которых есть деньги. Такие покупатели считают, что раз у других всё плохо, а у них есть наличные, в которых нуждаются продавцы, они имеют право на получение скидки. Это может показаться странным, но опыт показывает, что скидки чаще просят представители среднего класса.

Компания «Ай да дача» предлагает целую линейку первоклассных предложений и скидок на условиях, интересных и покупателям, и нам. Информацию об акциях всегда можно найти на официальном сайте компании: http://addacha.ru/.

Ситуация на рынке загородной недвижимости такова, что только если девелопер будет предоставлять хорошие скидки, удастся стабилизировать финансовые потоки. Некоторые компании начинают демпинговать, действуя по принципу «Продать дешевле, но сейчас». Но зачастую такие стратегии обусловлены слабой работой отдела маркетинга.

Хотим обратить внимание, что большие скидки предоставляются на взаимовыгодных условиях. Когда мы видим скидки, достигающие 20-40%, это не всегда говорит о проблемах девелопера. Смена стратегии может быть связана со стремлением повысить ликвидность земли за счёт быстрого получения выручки, а это, в свою очередь, позволит направить полученные денежные средства на развитие инфраструктуры поселка – загородного комплекса.

Любого девелопера можно проверить. Сильные игроки открыты для диалога, публичны, у них хорошо работает обратная связь. В эпоху развитого Интернета и повсеместного распространения мобильной связи, клиент может в течение 15 минут сформировать свой SWOT-анализ по интересующему его застройщику.

Средняя скидка на нашем рынке составляет 7-15% – абсолютно адекватный уровень с учётом ценовой политики: за последние 5 лет конкурентная среда стабилизировалась, поэтому разбег цен в межконкурентном анализе невелик. По этой причине многие девелоперы прибегают к дополнительным инструментам маркетинга, например, к беспроцентной рассрочке, отсрочке платежа, разбивке ежемесячных платежей и т.д. Это возможно благодаря готовности инфраструктуры.

В период недооцененного рубля и непредсказуемой волатильности валют рассрочка не закрепилась на рынке загородной недвижимости, так как нет понимания, сколько завтра будут стоить вырученные деньги с шагом в 1, 2, 3, 4 года.

Компания «Ай да дача» разработала принципиально новый подход в виде акционных предложений на загородном рынке. Мы предлагаем скидки на большую часть наших коттеджных поселков с возможностью дополнительных индивидуальных условий для клиентов. Наши покупатели могут рассчитывать на скидку в 5-7% на земельный участок в праздник, приехать в офис компании и при личном общении с менеджером отдела продаж получить КОМПЛИМЕНТ в виде дополнительной скидки, величина которой зависит от категории коттеджного посёлка и стоимости участка, от его подкатегории (подрядный или бесподрядный).

Экспертный подход компании «Ай да дача», основанный на многолетнем опыте, позволил выявить особый интерес клиентов именно к скидкам на земельные участки. Всевозможные акции вроде «приведи друга», «газонокосилка в подарок» или «купи участок и получи iPhone в подарок» изжили себя. Клиент считает свои деньги и хочет сэкономить, а не получать подарки.

Благодаря слаженной работе отдела маркетинга и справедливой цене на земельные участки, входящих в орбиту «Ай да дача», наша работа эффективна и её легко выразить в цифрах, позволяющих нам развивать инфраструктуру, увеличивать свою деловую репутацию на рынке загородной недвижимости.

Вот небольшие примеры наших акций:

  • Быстро – значит выгодно! Купите участок в течение 7 дней с момента просмотра поселка – получите скидку 7%.
  • Скидка 7% на прилесные участки в подрядной зоне.
  • Скидка 5% на участок с перепадом высот.
  • Акция ко Дню Св. Валентина: при просмотре 14 февраля – скидка 7% в течение 10 дней.
  • При покупке двух участков – скидка 5%.
  • Новогодние скидки во всех поселках от 7% до 10%.
  • Акция к 8 марта: скидка 7% при просмотре поселков 7,8 и 9 марта. Скидка действует в течение 10 дней с момента просмотра.

Иванюга Алексей Викторович, Генеральный директор компании «Ай да дача»

20 марта 2015 года



Другие статьи:


Каркасные коттеджи

86,77 м2

деревянный коттедж «АСТОР»
1 799 039 рублей
96,55 м2
деревянный дом «ОРТЕГА»
2 160 000 рублей
101,02 м2
дом каркасный
2 270 000 рублей
115,67 м2
каркасный дом
2 600 000 рублей
126,61 м2
панельно-каркасный дом
2 980 000 рублей

Спецпредложения «АРДИС»

 

"АРДИС" — это высокий уровень по разумной цене!


Строительный калькулятор
Площадь проекта, м2:
Сечение бруса, мм: 83,33 руб.
Комплектация: 2 000 000 руб.
Монтаж: 1 956 521 руб.
Итого:2 650 000 руб.
Площадь проекта, м2:
Сечение бруса, мм: 84,33 руб.
Комплектация: 2 000 000 руб.
Монтаж: 1 956 521 руб.
Итого:2 650 000 руб.